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 2012如此全面网络推广值得投入吗？

DUOQI舵绮优品 / 文

（2012-4-13）

       前几天公司同事转了一个阿里论坛上帖子网址给我看，网友帖子上说网络上一个月投入了10万做推广，没有什么效果。

       这位网友说他以前慧聪网做销售的，后来出来了在一家公司做网络推广，凭借在慧聪网学到的简称四流步骤；1、流量，2、浏览，3、留住，4、留恋。按这个方法，第一步在慧聪投了1.5万做个标王，慧聪网帮他在百度投了一个关键词，在慧聪网内还有12个关键词的固定排名，同时在阿里巴巴做了诚信通和网销、黄金展位 ，同时在百度也投放了关键词，然后再其他的B2B网址也注册了很多免费会员，论坛里也有发帖和回帖；第二步就是浏览，把公司介绍、产品介绍、企业证书、信息标题、全部弄好90%都是五星，把公司网站和阿里、慧聪的店铺打理得漂漂亮亮的。第三步留住，他也很耐心的解答客户的疑问。发发、旺旺也都是在线的。 第四部留恋，留恋就是就是做好关系营销，客户买了我们的产品再让客户进行第二次购买。可是就在【留住】这一环节出问题了，他一直认为就是在阿里做诚信通，慧聪网做买卖通，然后百度做个推广，只要操作好了就行了。但网络推广效果却不尽如人意，虽然有意向客户，投入产出比不成正比。

       呵呵，看了这个帖子，我感触多多，因为我们公司自己也在做阿里诚信通也有3年多快4年了，从2008年10月31日注册阿里旺旺ID开始到现在，这几年在阿里也是稍微赚了一点小钱吧。在本人看来一个月在网络上投入10万推广，确实多多少少有点冒进了。因为国内好多著名的经济学者都说2012年是国内经济最经受考验的一年和最为困难的一年，国际上还有欧债危机的蔓延，再就是网络推广是要慢慢来的，并不是一下子就能有效果的，有了爆光量与流量，并不会马上有单子成交的，做网上推广，有的要长达半年到一年才会有效果的，所以做推广，要有仔细的长期计划，所谓细水长流，也是要坚持长期投入的。

       我也有一个这样的朋友，2011年底（没有过年前，应该算2012年初吧）在东莞某著名山庄（呵呵，名人荟萃哦）听了别人讲网络营销培训课程一周花了二万多，回来后，又是搞独立网站（投入2万多元），又是搞慧聪（投入近3000元）、现在又是想搞淘宝（计划投入5000元）、搞阿里诚信通（计划投入10000元）、阿里国际站（计划投入60000元）、还想做百度推广，更是想搞天猫商城（计划投入30~60万），还有想做其它的收费网站如敦煌网等，全面做网络推广。我问他：你现在有几个产品；产品有没有市场竞争力；网下产品好不好销；达不达得到相关网络平台销售成交最低要求；能不能收得回所投入的成本；你现在独立网站上有没有销售收入；你的慧聪网上产品销得点样；你有没有考虑过倾家荡产的全面投入网络后，最后产出没有达到所期望的那样，最后大失所望，这就会对网络推广的信心都会失去的。不要对那些所谓明星网商或明星讲师所说的抱太大的梦想或是幻想，全部听他们忽悠了，成功的网商一般只有20%，80%的都是赚点小钱或保本或亏本的。你对网络推广有着一腔热血和激情，想通过自己的努力去实现自己的奋斗目标，这是件好事不错的，但网络销售是要慢慢来的要坚持的，有时要坚守长达半年到一年才会有效果出现的，快的也要二三个月吧，再说这个社会也是很现实的，好多平台也是看销售成交效果的，能不能给他们带来利润，这才是关键。有的平台有成交量的产品信息排名就靠前，没有成交的就靠后，有的达不到他们设定的最低成交额还会T出平台的，不知你没有考虑过，还有具体的投资计划不知你有没有，有时做一件事情是要有好仔细好周详计划的。如果你认为能收得回成本那你就去做，如果没有这样的信心和胆量不要做这么大的投入，有时钞票可以少赚，但辛苦又赔钱的话真不爽！后来我的这位朋友说，他再看下相关平台的规则，再认真考虑下要不要做全面的网络投资。

       大家评论下，做网络推广要不要如此大规模的全面的去做，给点建议，感谢大家。